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超级询问术:如何通过交谈获得你想要的任何信息(随书附赠超级询问记录本,数量有限,先到先得) (美国国防部、陆军情报中心首席询问专家吉米·派欧隆重推出《超级询问术》——人人都可以像情报特工一样,成为优秀
市场价:¥36.00
会员价:$18.00  VIP价:$17.28
作者:(美)派欧 (美)卡琳奇 著 蓝小修 译
出版社:武汉大学出版社
出版日期:2015年1月    ISBN:9787307146273
版次:1 版    印次:1 次
开本:32    页数:298     装帧:简装
商品所属分类:图书 - 宗教 - 心理学/性学
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商品简介  
编辑推荐

◆1998年,美国独立司法官斯塔尔运用询问术成功调查克林顿“拉链门”性丑闻!

◆2003年,美国特战队员马多克斯运用询问术成功抓捕萨达姆·侯赛因!
◆2011年,美国海豹突击队第6分队借助询问术成功追踪并击毙本·拉登!
◆2014年,美国媒体借助询问术成功从白宫套出奥巴马对“克里米亚事件”的态度和底线。
这就是“超级询问术”:你可以在任何时间、任何地点、从任何人口中,获得你想要的任何信息。
不管你抱着什么样的目的:
▲或是为了获取商业情报、摸清客户需求,
▲或是为了完成一段新闻采访、人物访谈,
▲或是为了了解与你存在利益关系的人(上司、同事、对手等),刺探他们的秘密,
▲甚至你仅仅是想八卦一下你身边的人(家人、亲友、伴侣、朋友),或是想知道某些人是否在骗你。
——只要你可以跟对方搭上话,他的一切信息,在不知不觉间都会被你掌握!
内容推荐
《超级询问术》源自美国情报界最尖端的训练科目,是提升美国军方情报人员、国家安全人员通过询问、交谈套取有效信息能力的核心技术。在美国,必须是从 事国家安全工作,如DIA(美国国防情报局)、FBI(美国联邦调查局)、CIA(中央情报局)、NavySeals(“海豹突击队”)的精英成员,才有 资格获得“超级询问术”的训练机会,并严格接受美国参议院的直接监督。
“超级询问术”拥有极为强大的“通过交谈获取信息”的能力。一些相关的训练方法、技巧,逐渐为众多与询问密切相关的行业(如刑侦审讯,新闻采访等)所借鉴,更有众多跨国企集团将其广泛运用于商务会谈、销售、人力资源、服务支持等众多领域……
本书作者吉米·派欧,以20余年“询问”工作的丰富经验和横跨美国军界、情报界的傲人资历,通过了大量的询问场景和深入浅出的案例讲解,将“超级询问术”的秘密首次深度、完整地揭示出来,必将对与“询问”工作相关的人产生颠覆性的帮助。
对于广大的普通读者而言,“超级询问术”会让你轻松地学会“套话儿”的技能,在与人聊天八卦时,“一不小心”套出点什么“小秘密”,将成为一件经常而容易的事情。

 

作者简介
JimPyle,美国国防部(thePentagon)、美国陆军情报中心 (theUnitedStatesArmyIntelligenceCenter)最顶级的情报专家。1989年开始从事询问工作,在专业审讯圈内被公认 为“没有任何人比他更善于提问并获得答案”。
MaryanKarinch,微动作心理分析专家,鲁迪机构创始人。

 

目录
序一
序二
引言
询问的难点
询问术的起源
你会获得什么?
同一时间内只关注一个问题
第一章
改变你的思维方式
聚焦于你所发现的事物
苏格拉底和你
无所不知的回答
关于“如何打开话头儿”的训练
第二章
解密:什么是优秀的询问
使用疑问句
“怀有偏见”的好奇心
关于询问的范围
设计好询问的“开端”
第三章
询问的几种类型
好问题
坏问题
练习
非发掘型问题
第四章
发现秘密的“区域”
发现秘密的“区域”之一:人物
发现秘密的“区域”之二:地点
发现秘密的“区域”之三:事物
发现秘密的“区域”之四:时间里发生的事件
第五章
技巧:倾听与记录
倾听
练习
记录
相关技能在商务活动中的作用
第六章
分析别人的回答
分析信息
分析表达方式
追踪询问
第七章
专业领域中的询问
教育询问
非紧急状况下的医疗询问
紧急状况下的医疗询问
应急询问
司法询问
客户服务询问和销售询问
商务谈判询问
练习
第八章
私人生活中的询问
父母与孩子之间的询问
社交询问
约会询问
针对不同性格的询问
询问,塑造自己
练习
第九章
成为专家的快速通道
专业信息的来源
像怀疑论者一样去询问
像分析师一样去询问
把兴趣和知识结合起来
结语
附录/
不问,就不会知道的事
一日一挑战
高级笔记
没问到,不回答
六度分隔理论
在线试读部分章节
1.
让我们把该情况放入一个敌对的环境里,询问者与犯罪嫌疑人的对话,这是一场生与死的较量:
询问者:“你那会儿正在做什么?”
犯罪嫌疑人:“安装一个简易爆炸装置。”
大多数普通人可能会问:“在哪里?”然而,一个更有效的追问却是:“你当时还在安装什么?”
犯罪嫌疑人:“一个监视雷达。”
询问者:“还有其他的吗?”
犯罪嫌疑人:“没有了。”
这才是有效的询问,围绕最初主题的询问!可以快速地知道犯罪嫌疑人做了两件有可能危害人们安全的事件,然后最终作出风险判断和处理安排。接下来,如果还有时间,你可以就爆炸装置和监视雷达的具体问题穷根寻叶,以掌握更多的破案信息。
在这里,“还有其他的吗(Whatelse)?”对方可能回答:“没有了。我现在不能想到更多。”如果获得这样的回答,你可以结束对主要问题的询问,然后继续拓展另一个问题。
(P44-45第一章改变你的思维方式)
2.
一个好的询问,往往是从一个好的疑问句开始的。
一个优秀的询问,或者说有效的交流方式应该是这样的:
“你昨晚做什么了?”
“我昨晚去剧院了。”
“还做别的事情了吗?”
“没有,仅仅是去剧院了。”
“你去的哪家剧院?”
“福克斯剧院。”
“福克斯剧院在哪?”
“在丹佛市中心,穿过会展中心便是。”
“你看的什么剧目?”
“《雅科仕的复兴(ARevivalofEquus)》。”
相比较而言,有些询问方式却无法获得更多信息:
“你昨晚是不是做什么有趣的事了?”(Doyou...开头)
“是的。”(Yes)
“去哪里了?”
“去市中心了。”
“只是去逛逛?”
“不是。我买了剧院的票。”
“你看了场精彩的演出吗?”
“是的。”(Yes)
看到这些,你就会对询问的有效性作出自己的判断。用这种毫无技巧的方式与人交流,往往使别人觉得没有什么可说的。
(P50-51第二章解密:什么是优秀的询问)

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