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编辑推荐
营销就是心智争夺
美国定位大师阿尔·里斯曾告诫：“市场营销不是产品的竞争而是感知争夺。”本书作者更彻底地指出：“营销战不是产品争斗，而是心智之战。营销主战场不是有形的市场中，而是在无形的消费者心智里。”但是，绝大多数的营销实践皆因对营销战场的错误认识；如美国营销大师特劳所言：“如果你赢不了这场战争，那么就转移阵地。”那些还没有搞清楚营销战场之所在的人，必须挥师消费者的心智。只有打赢心智战，才能最终赢得营销战的胜利。
攻克营销实践中的焦点难题
国内营销实践中的营销难题很多，但其焦点却总是围绕着“营销创新”。长期以来，因为缺乏针对性的营销理论和方法，这一焦点难题令绝大多数国内企业头疼不已。本书直奔要害，透彻地教你“如何进行成功的营销创新”。
被遗忘却至关重要的四大思想
营销实践证实：事实上没有什么比“营销统一战线”、“优秀营销领导者素质”、“有效的营销调研”和“有效动机”，对企业营销实践更为重要，而我们却难见到这此思想被理论家充分地重视和对待。与学院派营销大师不同，本书作者本着从实践出发而又服务于实践的精神，对此作了深刻而实用的阐释。读完本书，你会看到哪些才真正能创造商业奇迹的营销法宝。
这本书闪烁着实践的光芒，令读者自然地从种种华美而空洞的营销理论中解脱出来，真正懂得如何运用最前沿和最务实的营销思想，务实地获取营销实践的胜利。
爱成团队座右铭：
策划人的一生应该是这样度过的：当他回首往事的时候，不因平平庸庸而悔恨，也不因徒有虚名而羞愧。他只以奉献过杰出的智谋和伟大的创意为荣，这才应该是一个策划人生命全部价值所在。让平庸见鬼去吧！
爱成团队服务特色：
·提供解剖麻雀式的市场调研服务，以洞察消费需求之根本；
·提供以消费为导向的基础营销规划和品牌规划方案，打造整合营销力；
·提供广告测试和消费动机研究服务，以探寻销售秘方；
·提供爆炸性的市场传播服务，让品牌促销力获得爆炸性增长。
内容简介
为什么有的企业在营销上投入了很大的力量，产品、技术不可谓不好，渠道、价格、资本方面也非常具有竞争力，可是它的产品却依然销售得不好 为什么有的企业，各方面实力都比较弱，但却脱颖而出，创造了神话 这方面的例子不胜枚举：当本质并无区别的电子词典变成掌上电脑时，一个做不大的市场却突然成长为一个高利润率的暴富行业，商务通创造了这个神话；在娃哈哈、乐百氏等强势品牌所占领的矿泉水市场上，农夫山泉何以能异军突起，而同时期的矿泉水三强之一康师傅却选择退出。“营销的战场并不在于有形市场上，而存在于消费者的心智之中”，本书作者，市场爆破专家爱成先生将为您提供这些问题的最终解释，并系统地阐述这些营销理念。
作者简介
爱成 根植于国内企业实践一线的营销策划大师，不仅擅长以科学管理思想为企业出谋划策，且从业十多年来，常以疯狂策划攻克市场难题。被《成功》杂志誉为“策划界的疯子”。
轰动性策划有：13亿公民代言“洁之梦”；仕奇集团中国首例结婚广告：28辆卡迪拉克迎接“健博士”；派标“包青天代言”、“反腐行动”、“美女脱衣促销”；跳楼奇书；永进皮鞋“市长辞官救企”等。
主持和正在主持欣龙无纺、仕奇、富亚健康漆、蓬巴杜、金列宁、尼斯卫浴、美妙原素、前列腺灸、健博士、派标管业等二十多个全案，并拍摄了富亚健康漆、魔肽、丽舍浴、巨源管等四十多奇效的广告片。
“动机理论”和“AICHN”广告测试型模型的创立者，将“消费者动机”导入营销实践，将“注意力”“可信性”“识别性”“愉悦性”和“渴求程度”作为指标引入广告创作，取得了非凡的成就。
中广协学术委员、中国经营报高级顾问、中国营销学会副秘书长、《销售与管理》总策划。2004年获“中国10年最有影响力策划机构50强”。在北京、上海、杭州、成都等全国各地讲授市场爆破、营销规划、品牌创建、广告创意等课程，累计达160多场次。常得“语不惊人死不休”之评价。
实战专著《卖脑传奇》和《疯狂策划》分别是2002年、2003年畅销图书，为国内营销人士争相传阅之作。
目录
前言
第一篇 如何打赢心智之战
第1章 营销最终是一场心智争夺战
第2章 失民心者失天下
第3章 先把一个产品做透
第4章 搞明白是谁的心智
第5章 建立有效的心智区隔符号
第6章 虏获心智的技巧
第7章 建立差异化的心智映像
第8章 激发心智中无限的爱意
第二篇 如何进行成功的营销创新
第9章 耗资庞大的营销课题
第10章 营销并非一创新就灵
第11章 营销创新的成功法则
第12章 营销创新究竟响应了谁
第13章 响应有效的营销战略了吗
第14章 移植式创新的关键
第15章 渠道如何创新
第三篇 建立广泛的营销统一战线
第16章 弱势营销主体的难题
第17章 合纵比孤立更强大
第18章 我们需要广泛的营销统一战线
第19章 顺应市场发展的方向
第20章 开放的心态
第21章 用利益强化营销价值链
第22章 强而有效的协调
第23章 螺旋式上升
第四篇 优秀营销领导者的七项专业特持
第24章 准确洞察消费情态
第25章 遵循营销规律
第26章 一切从营销实际出发
第27章 富有进取精神
第28章 卓越的营销行动力
第29章 苛求营销过程的细节
第五篇 大兴市场调研之风
第30章 没有调研就没有营销决策权
第31章 缜密的调研规划
第32章 解剖麻雀
第33章 拉出来遛遛
第34章 优质调研的三根筋
第35章 运用调研成果
第六篇 沼泽地里的广告思想
第36章 广告的目的
第37章 消费者导向的广告观念
第38章 有效动机论
第39章 好创意的五根肋骨
第40章 广告有于表现
第41章 和谐的广告才有魅力
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