编辑推荐
1.总是无法成交，从自身找原因。你是否不知如何发现潜在客户？你是否经常被客户拒绝？你是否不知客户在想什么？你是否无法展现产品的亮点？你是否不懂如何引导客户？如果你存在这些问题，不要抱怨，要从自身找原因，因为没有卖不出去的产品，只有不会做销售的人。 2.内容翔实，覆盖成交技巧的多个方面。本书内容翔实，介绍了成交技巧的多个方面，其中包括销售前的心态准备，快速发现潜在客户，针对不同类型的客户使用不同的技巧，熟稔拜访的套路，初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感，通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望，掌握谈判的技巧等各个方面，真正帮助销售人员实现成交。 3.跟销售明星学习，站在巨人的肩膀上。销售人员不能只靠自己的摸索前进，而是要多跟销售明星学习，多借鉴销售明星的成交经验，感悟他们的智慧。本书收录了销售明星在销售过程中的经典案例，总结销售明星成交背后的规律，让你站在巨人的肩膀上，站得更高，看得更远。 4.理论结合实践，切实提高成交技巧。想成交，不可不学习成交的理论知识，它是你提高成交技巧的保障。本书涉及提高成交技巧的多个方面的理论知识，让你的成交技巧坚固牢靠。但是，又不能只满足于掌握成交的理论知识，用学到的理论指导实践，把理论用到销售行为中，才能真正达到成交的目的。本书结合大量真实的成交案例，给你不断实践的机会，让你的切实提高成交技巧。 5.谈判专家式销售，心理学家式销售。传统的销售工作只是单纯地把产品卖给客户，而如今的销售工作已经发生了巨大的变化，对销售人员提出了更高的要求。本书教你如何成为谈判专家式销售，如何成为心理学家式销售。
内容简介
这是一本写给当下年轻人的实用励志书。 在这本书中，蜜芽宝贝创始人刘楠以真诚诙谐的口吻，毫无保留地分享了她在各种阶段中的亲身经历：从北大学霸到从外企员工，之后辞职成为全职妈妈，又在父母的不理解下开始创业之旅。她“有技巧”地与青年导师徐小平交谈，获得*笔“千万”创业资金。在商业战场上，变身女版堂吉诃德，化身独角兽CEO，把蜜芽打造成估值过百亿的母婴电商平台。而成为《奇葩说》的辩手，更像是“游园惊梦”般的经历。 无论面对什么抉择，刘楠永远遵从内心去选择，相信越真实越无所畏惧。人生艰难，到底靠什么撑下去？关键时刻，究竟要怎么选择？家庭和事业需要平衡，跳槽和留下都要勇气，理想和现实也有些许差距，刘楠用亲身经历为你提出建议和指南。关键选择，往往决定人的一生。
作者简介
刘楠 中国知名母婴电商蜜芽的创始人兼CEO。 80后，北京大学新闻学和艺术学双学士，大众传播硕士，北大第一家通讯社“新传社”创始人。曾任职于美国陶氏化学公司，2011年2月成为全职妈妈，同年10月创办蜜芽。用四年时间将蜜芽打造成中国估值百亿的母婴电商平台。 微博：@刘楠Talia
目录
Preface 丨序 脚踩淤泥，心向光明 Part 1 一个妈妈的梦想：权衡家庭与世界 01 我想生活在一个自己想要的世界里 02 确立自己与世界的相处法则 03 全职妈妈是一种选择，拒绝焦虑与悲壮 04 人生有无数种活法，记得把注下到自己身上 05 “我相信你”其实是我相信自己 Part 2 创业大时代：人人都是CEO 01 这个时代，是对创业者的恩赐 02 创业这么苦，只为赚钱的人是坚持不下来的 03 走出舒适区，空杯越快越快乐 04 五年多赚100万？那你不如自己创业 05 战场是血对血的拼搏，商场是钱对钱的冲击 Part 3 不可避免的成长：一切靠撑住 01 女CEO的孤独：撑得住孤独，受得了委屈 02 无所谓女权，平权才是世界通用的法则 03 接受自己，宽容自己，不完美又怎样 04 职场之路，是一场勇气满满的人生修行 05 包治百病：不要错过那些让你快乐的东西 Part 4 自我绽放：做次自己又何妨 01 《奇葩说》像我的一场 “游园惊梦” 02 创业圈内的“交友法则”——秘诀是自我成长 03 要么拥有很多爱，要么拥有很多钱 04 与其去做追风少年，不如瞄准时机迎风起舞 05 找到属于自己的铠甲，女人需要强大的心脏 Part 5 年轻人在职场：把一切献给当下 01 人生需要“出轨”，青春可以尝试不同的选择 02 人生三万天，是什么在拖延 03 对未来的真正慷慨，是把一切献给现在 04 做优秀的管理者，不断帮公司打开边界，而不成为业务的天花板 05 “三天可见”的朋友圈，在隐藏哪一个自己 Epilogue 丨 后记 34岁，在坚硬中柔软，在纷繁中强大
|
