人生50開始也不晚
從「WHW」法則到反敗為勝的奇蹟之旅

年近半百才歸零從頭開始，知名家具公司「來思達」創辦人謝貞德先生能夠從負債赴美，到在2007年創下100億營業額、2012年在台股票上櫃，主要的工具就是「WHW」法則──要推出什麼產品、賣多少錢（What）；能賣多少數量（How many）；何時開賣（When）。「WHW」法則其實簡單無比，但是要做到簡單卻很難，本書將以眾多謝貞德先生的實際經歷與行銷作為，說明它是如何運用在商場上。

但企業經營不是只靠「WHW」法則，一路上的貴人相助更是讓謝貞德先生點滴在心頭。本書從他為大學老師找回雨傘的故事談起，闡述他「心存善念」的人生哲學創造了各種不可思議的奇蹟，幫助他克服創業所遭遇的起起伏。本書博引作者充沛的人生歷練，讀者在眾多難以置信的經營故事之中，得以一窺謝貞德先生的人格特質與人生哲學，並學習到如何從困頓中重新崛起。
 

作者簡介

謝貞德
知名家具企業「來思達」創辦人。來思達為中國第三大家具出口商、全美第八大進口家具貿易商，在國際家具產業裡，來思達是「不可思議」的代名詞。
謝貞德先生來自台灣，擔任過國大代表、家具公會理事長，還被譽為台灣家具大王，但因打造「內湖DD堡」失利被迫一切歸零，於1997年、50歲之時赴美重整家具事業，力圖東山再起，隨後創下連續10年50％成長率的傲人佳績，並在2007年達到年營業額100億的佳績。
目前來思達集團旗下，包括家具品牌來思達Lifestyle、紫禁城Forbidden City、上海Shanghai、Wekids、Valmori、DIVANY等，以及原料品牌Pellissima、ARIA、Apple 9等。

自序
第一章　WHW（創造需求）
第二章　一把雨傘（無中生有）
第三章　二塊雞腿（客戶永遠是對的）
第四章　三隻小豬（羊毛出在豬身上）
第五章　徐天培（天下第一高手）
第六章　DD堡（兵敗如山倒）
第七章　波斯貓（沙發與野獸）
第八章　王智耀（現代楚留香）
第九章　紫禁城（廟不在大，有神則靈）
第十章　賈伯斯與畢卡索（天才與小偷）
第十一章　聖誕老公公（天下沒有白吃的午餐）
第十二章　小布希總統（白宮夜未眠）
第十三章　星巴克與麥咖啡（千敗萬敗，唯快不敗）
第十四章　可口可樂與麥當勞（神仙水與魔術字）
第十五章　莫若愚（亞洲家具之神）
第十六章　Mr. James Riddle（老兵不死）
第十七章　Mr. Morty Seaman（美國家具皇帝）
第十八章　Mr. Jay Schtienstein（華爾街王子）
第十九章　馮周金鑾（默默耕耘，必有所成）
第二十章　顧卓雄與雷永康（教授與博士）
第二十一章　Otto Tien與Andy Nan（華頓商學院碩士）
第二十二章　51/49與80/20（拿命換錢）
第二十三章　玻璃、水晶與鑽石（傻瓜是天才）
第二十四章　Ameba（變形蟲─生生不息）
第二十五章　來思達（肉粽組織，極簡公司）
第二十六章　自由自在，如去如來（心經：色即是空，空即是色）
第二十七章　應無所住，而生其心（金剛經：生不帶來，死不帶去）
第二十八章　慈悲為懷，普渡眾人（本來無一物，何處惹塵埃）