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商品简介 |
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内容简介
《超级说服力：有技巧有逻辑地说服别人》19世纪美国著名黑人领袖弗里德里克·道格拉斯说：“如果我能说服别人，我就能转动整个宇宙。”从道格拉斯的话中可以看出，说服能力在社会中拥有怎样的地位和作用。谁能够在有限的时间中，采取最合理的方法打动对方的内心，用语言控制对方、控制周遭的一切，谁就能拥有非凡的影响力。本书主要讲述说服力在生活中的作用，通过简单易懂的案例和独特的视角，为大家详细讲解说服的技巧以及逻辑，让每一位读者在看到本书后，都能在说服别人时更加有信心，在每一次说服中都更加占据主动。
作者简介
木子，公关活动策划人，知名培训师。曾出版作品《遗失的古国》《受益一生的60个心理学实验》《曾国藩：魔力不倒翁的生存寓言》《激发潜能的心理暗示》等数十部作品。
微信公众号：天才的世界
目录
第一章 直抵人心，窥探对方内心世界
01 要懂说服术，先得知道心理学//002
02 说服了世界，也就拥有了世界//006
03 说服最重要的就是触碰内心的敏感处//009
04 有了共同的话语，就掌握了说服的主动//013
05 心理学让说服变成了一门技术//016
06 说服从控制内心开始//020
07 有时虽可张扬，但也得学会隐忍//023
08 如果选择放弃，就不可能说服对方//027
第二章 想要说服人，并不是很容易的事\t
09 每个优秀的销售都是个心理专家//034
10 总统谁都想当，但想法有时只能是想法//038
011 为什么会有人捧着钱来求你收下//041
012 那些特工为何看起来无所不能//045
013 自来熟是一种天分吗//049
014 “教主”的话为何能引领世界//053
015 吸血鬼的魅力为何无法阻挡//056
第三章 说服对方前，要先看透对方想说什么
016 语言可能会是假的，但眼神无法撒谎//060
017 听弦外之音，领悟对方真实想法//064
018 说话快与慢，也是情绪的一种表达//068
019 肢体会透露一个人很多的信息//072
020 人的表情，往往是他内心的表现//076
第四章 想说服他人，先要取得信任
021 背后夸奖比当面称赞更有效//082
022 想要赢得信任，先得学会揽责//086
023 重视承诺的人更具有说服力//090
024 权威者说话，总是更具说服效果//094
025 赢得尊重就会赢得信任//097
026 凡事不能总想赢，有时认输更加有效果//100
第五章 每一个人都在等待被说服
027 有时被说服是种非常愉快的体验//106
028 愉快的心情，让说服更加轻松//109
029 被说服的人，往往是听到了他想听的话//112
030 想说服，就要让听者感到舒服//115
031 说服如果是美食，没有谁不会追逐//119
032 为对方贴一个你所期待的“标签”//122
033 当心被打动时，想法就会改变//124
034 当对方成了自己人，说服就会更容易\t127
第六章 说服对方前，先要相信自己一定能说服他
035 有些话虽然危言耸听，但很有效//132
036 自己按兵不动，让对方先作承诺//136
037 最后一刻，往往才是最关键的时刻//140
038 学会造势，让自己占据主动//143
039 巧用语言艺术，让他人不自觉的跟你走//146
040 借他人之口，说服对方相信自己//148
040 当语言无效时，真诚就是最好的良方//151
041 说服别人之前先要说服自己//153
第七章 逻辑是种玄妙的东西，让对方不知所以\t
042 说服要有逻辑，结果不同凡响//156
043 效仿对方，要作到不露痕迹//159
044 用数据说话，你的说服更有力//162
045 让客户把目光聚集在优点上//164
046 若是心中没有方向，只会是被牵引的对象//167
047 说服切不可操之过急，循序渐进一步步引导//171
048 有时话不可直说，从侧面迂回进攻//173
049 不是所有话都得挑明了说//177
第八章 不打无准备之仗，说服需具体问题具体分析
050 带上“后援团”，有帮手更好说服//182
051 对“症”下药，根据体质施以妙手//184
052 抛砖引玉，认清对方是骡子还是马//187
053 谈判，关键在于擒贼先擒王//190
054 知己知彼，说服才能百战不殆//193
055 掌握“贪婪点”，用“好处”打开对方心门//198
第九章 一击必杀，让对方绝无说“不”的时间\t
056 说服要找到软肋，开口就一招制敌//204
057 几句话就要切中对方的“要害”//208
058 从一开始就让对方说“是”//212
059 开门见山，先下“口”为强//216
060 找到双方共同点，击中内心更容易//219
第十章 一个说服的王者，也会是一个有修养的绅士
061 给对方多留些面子，你会获得更多里子//224
062 重视对方感受，用你的眼神感化他人//227
063 说服只是让对方认同自己，而不是争取胜负//231
064 适时地退让，让彼此的关系更亲近//235
065 说服对方前，先要懂得好好介绍自己//239
066 小细节要比碎嘴子更能打动人心//243
参考文献//247
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