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作者：阿明·福尔克（Armin Falk）
出版社：中信出版社
出版日期：2024年3月    ISBN：9787521763416
版次：1 版    印次：1 次
开本：32    页数：1     装帧：简装
商品所属分类：图书 - 经济/企管 - 经济通俗读物_经济通俗读物

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编辑推荐

1. 为什么做个好人这么难？“乌合之众”背后折射出什么样的行为经济学原理？为什么报复是甜蜜的？……我们跟随行为经济学一起探寻答案，了解人们的决策机制，解除人性向善枷锁。
2. 作者阿明·福尔克作为德国知名行为经济学家，自2004年起就主持德国波恩大学实验经济学实验室的工作，并曾荣获2009 年莱布尼茨奖。作者的研究为我们理解生活当中面临的道德困境、社会建设议题，提供了扎实依据与独特视角。
3. 以推动亲社会建设为导向。作者基于大量实验的基础上，结合实验经济学、社会心理学等多学科视角，对人类的决策需求及背后成因做出细致剖析，帮助我们更好地理解人们为什么采取或拒绝亲社会行动，并提供改变策略，具有较强实践指导意义。
内容简介
生活总是让我们面临道德上的艰难抉择，它要求我们一次又一次地在对与错、善与恶、利他与利己之间做出抉择。
到底是什么在阻止人们做好事？人们做决策究竟受制于哪些因素？扩而大之，为什么世界会变得充满痛苦、折磨和谎言，我们如何建造一个亲社会环境，建设更美好的社会？……
在这些问题的带动下，作者开始寻找根源。
自私与善良作为在我们内心相互较量，它既会平衡成本与收益，也会追求良好的社会形象，还会受制于情绪和情感做出不同决策，甚至在同伴行为或者群体责任扩散的情况下出现截然不同的结果。在大量实验的基础上，作者对人类的决策需求做出细致剖析，帮助我们更好地了解人性的弱点、局限，更深入地理解人们为什么采取或拒绝亲社会行为，进而提供改变策略，帮助人们构建一个更能激发个体亲社会行为的社会环境。
作者简介
阿明·福尔克（Armin Falk）
瑞士苏黎世大学经济学博士、德国波恩大学经济学教授、行为经济学家，曾荣获2009 年莱布尼茨奖。
2004年起，主持波恩大学实验经济学实验室的工作，这是欧洲历史最悠久的实验经济学实验室。研究重点领域包括行为经济学、神经经济学、实验经济学、劳动经济学等。
福尔克的研究旨在为行为经济学模型提供更好的实证基础，对经济和社会政治层面、基础研究也具有重要作用。
福尔克的研究横跨多个学科，应用了实验经济学、社会心理学、遗传学和神经科学的理论。其方法侧重于现场实验和实验室实验，辅以数学模型、遗传学方法和功能磁共振成像。
目　　录
第一章道德与自私：根本性的目标冲突
成本与收益 / 006
高成本低收益不利于道德行为 / 011
第二章我们和他人如何看待自己：对形象问题的关注
道德账簿 / 028
我叫哈斯，我什么都不知道 / 035
逃避选择 / 039
故事，仅仅是故事 / 042
不仅仅是语义 / 052
听其自然 / 055
我很抱歉 / 058
认可的阴暗面 / 061
第三章如果凭直觉做决定：心情、嫉妒和其他感觉
七宗罪之一 / 080
嫉妒与暴力 / 085
是 / 不是我们中的一员 / 090
困境 / 094
一切都可以如此简单：道德会让我们快乐吗？ / 099
小结 / 107
第四章投桃报李：互惠与合作
合理的工资，出色的工作 / 118
信任是好事 / 126
报复是甜蜜的 / 137
不公平的行为让人生病 / 145
共同利益：合作与公益 / 150
第五章为什么是我？组织和市场中的责任扩散
你来做：道德与委托 / 168
权威、命令和死亡 / 175
群体——或当责任扩散时 / 181
市场：彻底扩散 / 194
废除市场？ / 207
第六章没有两个人是相同的：人的多样性
情境与个性 / 214
衡量差异 / 215
衡量世界 / 217
个体差异及其决定因素 / 224
我们如何成为我们自己？我们能否对亲社会性的发展产生积极影响？ / 228
撒谎 / 237
移情与交流：社会分流的负作用 / 239
第七章我们能做些什么？
启蒙 / 248
做诚实的人 / 251
利用声誉效应 / 254
优化决策架构 / 259
尊重他人 / 264
维护社会规范 / 268
树立积极的榜样 / 275
推动研究 / 278
监管 / 282
勇敢坚持康德主义 / 285

媒体评论
地道的经济学思维，是对包含人性的因果规律的探索，而人性本身就具有两面性，但这并不是我们思考的终点。我们关心的是当下和未来，是给多少鼓励，人就会更加向善，给多少诱惑，人就更容易向恶。令人欣赏的是，在《人性的博弈》这本书中，作者在大量实验的基础上，将人们决策背后的因素更加细分，并且针对未来亲社会的建设提出思路，启人思考。
——薛兆丰经济学者《薛兆丰经济学讲义》作者
我喜欢“算法”。人生就像一场概率游戏，厘清这场游戏中的关键维度与元素，能够更好地设计自己的人生。看到《人性的博弈》这本书，感到有趣的同时，也更加清醒，一个好的社会，也可以有“算法”，通过了解人性与决策因子，激发人们做更加亲社会的行为。由此，可能我们个体能为“好运”建设一个更加安全的外在环境，也能够做更多自己认为正确的事情。
——公众号“孤独大脑”主理人、未来春藤教育科技公司创始人老喻
在线试读
你愿意放弃100欧元来拯救一个人的生命吗？也许你觉得这个问题很奇怪。你会说：“我当然愿意。”但你真的愿意吗？你最近是否捐过款用于拯救生命呢？如果没有，为什么没有呢？
生活总是让我们面临道德上的艰难抉择，比如让我们面临这样的问题：是否愿意放弃个人利益，为他人做点好事？我们的日常生活就是一个挑战，因为它要求我们一次又一次地在对与错、善与恶、利他与利己之间做出抉择。我们是否愿意帮助他人，是否愿意为需要帮助的人捐款，是否愿意关心全球气候，是否愿意真诚地与他人合作？还是更愿意选择“令人愉快”的方案，优先考虑自己的利益？
你一定熟悉以下这些情形：下雨天或要赶时间时，我是选择开车进城，还是选择乘坐环保但不太方便的公共汽车或火车？在超市购物时是否选择有动物福利标签但价格更高的肉排？是否要改用清洁能源？是否要去敬老院看望亲爱的老姑妈？是否要加入学校顾问委员会、俱乐部或参加下一次的街头庆祝活动？是否申请器官捐献？我早就想这么做了。我们不是应该邀请邻居来家里吃饭吗？我真的得向迈尔先生道歉，这其实只是个误会。今天我要为我的同事加会儿班吗？她有个重要的约会，这能帮她大忙。坐车要不要逃票？没人会查的。向保险公司隐瞒自己的过失可以吗？大家都这么做。诸如此类。
自私与善良总是在我们内心相互较量。尽管我们实际上坚信（或至少愿意相信），我们都是正直的人，尽管我们都希望生活在一个更美好的世界，但我们经常会为了自己的利益而做出与公共利益背道而驰的决定。如果我们做事时能更多地考虑他人的需要，那岂不更好？当然是。但我们为什么不这样做呢？是什么阻碍了我们这样做？为什么世界会变成这样，充满痛苦、折磨和谎言？一句话：为什么好人难当？我们又能做些什么来实现世间的美好？这就是本书要探讨的问题。通过本书，我们可以了解到，是哪些机制阻碍了行善，为什么我们常常无法坚持做自己认为正确的事，以及针对这些我们能做些什么。
我们必须时刻努力，才能保证行为得体、正直，这是情理之中的。一方面，我们周围有太多道德绊脚石：我们会被一些情况诱导而误入歧途，还有一些情况会让人违反自己的道德准则，即使我们原本可能并不想这么做。另一方面，利己主义是人性的一部分。人性总是兼具善与恶。这两种特性都是与生俱来的，没有人总是对的，也没有人总是错的。世界不是非黑即白的，它是灰色的。决定我们行为方式的是环境和个性的相互作用。
但是，为什么同一个人在某种情况下表现得正派利他，在另一种情况下却表现得自私自利呢？为什么在相同的情况下，两个人的表现会大相径庭呢？哪些情境会诱使我们变得自私？人与人之间的道德人格差异有多大，决定因素是什么？

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