谈判的逻辑（哈佛大学商学院谈判课核心课程。每个时刻，你都要为自己赢得更多价值！）微软、麦肯锡都在践行的沟通技巧，汉莎航空谈判专家教你再不吃亏的谈判术，揭秘屡战屡胜的7大谈判原则+17个战术！哈佛大学--时代图书网-timesbook：北美网上购物——北美最大的中文图书,新华书店北美网，影视,音乐,百货，北美购书网，Chinese book store,在线销售，国语 vcd,国语 DVD,老电影,简体图书，北美网上书店,《汉语世界》，时代国际夏令营，国际文化交流网,times,tigercool,cool,time,chinese books magazines movies music。

该商品在普通购物车已经存在，还需要放入预订购物车吗?

继续放入|取消

您现在的位置：首页 - 图书 - 经济/企管 - 一般管理学_经营管理

图书排行榜

1.我能做医生吗（
2.减糖真相抗老先
3.妈妈的格局（梁
4.如何是好“女性
5.你是我不及的梦
6.宫崎骏：啊！龙
7.四季森林：全4册
8.耶路撒冷三千年
9.双食记（黄磊张
10.探寻希腊人+探寻

暂无大图

谈判的逻辑（哈佛大学商学院谈判课核心课程。每个时刻，你都要为自己赢得更多价值！）微软、麦肯锡都在践行的沟通技巧，汉莎航空谈判专家教你再不吃亏的谈判术，揭秘屡战屡胜的7大谈判原则+17个战术！哈佛大学

市场价：￥49.80
会员价：$24.99 VIP价：$23.74

作者：（德）弗洛里安·韦著；全栎译；星文文化出品
出版社：四川人民出版社
出版日期：2022年1月    ISBN：9787220124815
版次：1 版    印次：1 次
开本：32    页数：1     装帧：简装
商品所属分类：图书 - 经济/企管 - 一般管理学_经营管理

	会员促销价： $24.99 (0% Off) VIP促销价：$23.74 (5% Off)
		7-10个工作日从新泽西发货，免运费，满$39免$3.99包装处理费。了解详情

	预订价： $20.99 (16% Off)
			9-12个工作日从新泽西发货，每笔订单不论金额多少，免包装处理费，只收取$6.99运费。此订购适合机构（如图书馆、中文学校等）或者一次性购买较多的顾客。了解详情

商品简介

产品特色

编辑推荐
1.哈佛大学商学院谈判课核心课程，德国38％的精英公司都在进行的谈判培训，微软、麦肯锡、汉莎航空都在践行的谈判技巧。
2.法兰克福大学特聘谈判专家、汉莎航空首席谈判官弗洛里安·韦揭秘从业二十余年的谈判制胜法则！
3.哈佛大学谈判课教授詹姆斯·萨本缪斯、新加坡外交家许通美、国际谈判专家马蒂亚斯·施汉纳等一致推荐的谈判必修课！
4.房租、工资、项目合作，小到生活所需，大到工作成败，谈判无处不在。7大原则配合17个战术，手把手教你即学即用的谈判法则！
○收益优化原则——不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕
○知情原则——你要成为一名优秀的侦探，完成自己的信息拼图
○领导原则——高效的谈判流程有时也需要冲突
○合作原则——零和误区与恶性增资让你走向合作的两个
○“双管齐下”原则——共情和意志力并不相悖
○理性原则——小心损失厌恶和优越感偏误的陷阱
○创造力原则——别让框架效应和锚定效应限制你的发挥
5.谈判不仅仅是赢得胜利的信息游戏，你能够获得的远比想象的更多。
内容简介
谈判是高难度且复杂的，却几乎遍布在工作和生活的每个角落。每一次信息的交换、每一次简单的沟通、每一个项目的推进、每一场突如其来的改变，都需要谈判作为支撑。如何让谈判变得简单、高效是现代人不可或缺的技能。从这本书中，你能学到：
着眼于利益，而非立场。立场说的是你想要什么，利益说的是你为什么想要。
说服对方好的方式是使用他们自己认为公平和公正的标准。
利益冲突可视为每个谈判的出发点，要以中立的角度看待。
不要被自己的底线锚定了，否则你会缺少野心，白白错过扩大自身利益的机会。
你要在坚持自己观点的同时，还能表现出自己的共情能力。
如果你倾向于早早地让步或妥协，那么你就是在为他人谈判。
不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。
谈判是一种创造力，是一种使命，是你赢得胜利的灵魂！

作者简介
（德）弗洛里安·韦
知名谈判专家，汉莎航空公司谈判管理主管，雇主协会常务董事。
弗洛里安曾在哈佛大学接受过谈判技巧培训，目前负责德国铁路运营商的薪酬谈判，并在法兰克福大学和布塞留斯法学院任教。
目　　录
前言│不仅要分蛋糕，还要分大蛋糕
你将会得到以下问题的答案：为什么谈判是高难度的？如何应对谈判过程的复杂性？如何让谈判变得简单？怎样才叫有效谈判？这本书是写给谁的？本书的结构是什么？
章│着眼于利益，而非立场
谈判是一种反复而复杂的社会互动，而非一个简单的、按时间顺序进行的过程。根据谈判流程的逻辑属性，我更倾向于将谈判理解为一种创造性行为，而非一个简单的权力游戏。
? 基础：以现代谈判基本理论为基石
? 流程：始终协商并挖掘当下的潜力
? 态度：乐观的心态促成谈判的成功
第二章│内化：开发专属于你的谈判工具
没有人会记得住谈判的所有技巧、建议和策略，因为世界上有无数种谈判场景和无数种技巧。每次谈判都是不同的。在每种具体的情况下来决定下一步好做什么，才是成功谈判的关键。
? 收益优化原则：为你和你的谈判伙伴创造更多价值
? 知情原则：谈判就是你需要赢得胜利的信息游戏
? 领导原则：对有效的谈判流程负责
? 合作原则：发挥共同智慧，打造解决方案
? “双管齐下”原则：充分发挥解决方案的潜力
? 理性原则：专注于寻找智慧的解决方案
? 创造力原则：在每种情况下都能产生想法
第三章│自如应对谈判的五大困局
没有谈判是可以百分百地被计划的。不论是高难度谈判、商务谈判、团队谈判还是网络谈判，每种谈判都存在某些特殊性，而特殊性带来了阻碍。所以，不要害怕谈判僵局，这是摆脱低效谈判模式的绝好机会。
? 谈判僵局：如何走出等待状态
? 难对付的谈判伙伴：如何成功推进谈判
? 委托谈判：如何为他人谈出结果
? 团队谈判：如何在团队中取得谈判成功
? 远程谈判：如何通过网络会议赢得谈判
第四章│成为一名谈判专家
研究表明，经验可以提高你的谈判绩效。在本章，我为你提供了许多结构。你需要确定哪种结构适合具体情况和你的个人风格。使用哪种结构并不重要，将它和你的经验结合在一起重要。
? 专注：从你想要改变的每一件事开始
? 清单：作用比你想象的更多
? 练习：定期进行模拟谈判
? 习惯：随时记录谈判中的细节
? 反馈：征求谈判伙伴和团队的意见
致谢

媒体评论
内容全面，是现代德语谈判方向的佳作，出自一位拥有出色的实践经验的作者之手。
——德国亚马逊读者
作者使用他的谈判模式，从复杂的谈判中争取到了好结果……同时又很实用，他对谈判提供了宝贵的想法。
——德国亚马逊读者
他（作者）作为汉莎航空公司谈判管理部门的负责人，多年来通过各种挑战完善了个人的谈判技巧，他发现了激动人心的谈判秘诀！
——德国亚马逊读者
这本书提供了许多技巧，帮助了解如何在复杂环境中进行业务谈判……帮助你在谈判时变得更轻松。
——德国亚马逊读者
在线试读
基础：以现代谈判基本理论为基石
在德国，曾经只有30％的管理人员的培训内容里包含谈判，38％的公司在谈判任务上为他们的谈判人员提供了某一形式的帮助。不过，我发现，许多谈判团队都具备一些基本谈判知识。进行高难度谈判的人都应该具备一些关于现代谈判的、扎实有用的基本知识，哪怕单单是为了自己能和上级、谈判伙伴或团队处于同一高度之上，并且说同一种“谈判语言”。
一、根据 BANTA、免谈价格和 ZOPA 做预估
在每场谈判中，你需要用到关于谈判分析的三个概念。这些概念是在价格谈判的基础上被提出的。但是，这些概念可以应用到任何一场谈判中。
制定BATNA。BATNA是Best Alternative to a Negotiated Agreement的缩写，即谈判协议的替代方案。指的是，如果谈判双方无法达成一致，可用替代选择作为的方案。如果某位候选人要求你开出 10 万欧元的年薪，但你事先已经和另一位候选人谈妥了 9 万欧元，那么你的谈判地位就很稳固，因为你有更好的BATNA。BATNA有助于你形成清晰的思路。谈判时，替代方案越好，你的地位越稳固。同样，对你的谈判对手来说也是如此。所以，我们的准则是：制定并完善自己的替代方案，并尽可能影响对方的方案。
但在实际情况中，要么是因为难以确定，要么是因为缺乏相关信息，所以通常双方的 BANTA 都不明确。在招聘时，你什么时候遇到过两个真正旗鼓相当、可直接拿来做比较的候选人？如果你的候选人声称另一家公司给自己开的价更高，同时，你也不确定他说的是真是假，你该如何应对？所以，寻求替代方案的道路并不总是一帆风顺的。试想一下与垄断者的谈判，如果他们作为航空公司与你的机场关系密切，他们不同意机场费用，你也不能把你的飞机和员工推给另一家航空公司，即便你与他们达成了更优的方案。所以说，你手头的替代方案通常不是真正等效的，你必须在它们之间进行权衡。需要注意的是，BATNA虽然是增强你谈判实力的一个重要手段，但不是的。我们将在第二章第3节中对其进行更深入的讨论。
关于BATNA的重要提示：BATNA并非漫天要价，而是一种基于事实的评估，是在谈判没有成功时你可采取的措施。许多谈判者并没有这样做，他们误认为自己处在极其安全的局势中，并试图在谈判桌上提出过高的要求。如果谈判失败了，那么BATNA通常也未必能满足谈判者这种过分乐观的预估。

购买该商品的会员还购买过以下商品

外婆出租中《泰晤士报》年度图书！“元气外婆”×“颓丧少女”，献给孤独灵魂的奇妙礼物！《美食，祈祷，恋

一本书读懂财报（肖星作品，畅销10年，全新升级）清华教授肖星力作，基础知识+分析框架，让你吃透财务报表，

夜晚的潜水艇(陈春成首部短篇小说集，游荡于旧山河与未知宇宙间，汉语的一种风度与可能性，阿乙、贾行家、陆

勇气三部曲：被讨厌的勇气+幸福的勇气+接受幸福的勇气（套装共3册）一部重新诠释经典阿德勒思想，颠覆常识的

思考快与慢诺贝尔经济学奖丹尼尔卡尼曼罗辑思维罗振宇推荐中信出版社图书[Thinking,FastandSlow]

读懂中国经济：大国拐点与转型路径（2017“中国好书”获奖作品。中国改革开放40年扛鼎之作！经济学大家写给

人间值得（90岁心理医生恒子奶奶写给生活的哲思小书）宝藏奶奶的人生36条感悟，正面解读工作、家庭、人际关

格局+初心+眼界

财富自由之路百万畅销书《把时间当朋友》作者李笑来老师新作得到18万用户订阅财富要自由，自己先成长！李笑

任正非：商业的本质任正非亲口讲述：70余年商海心得，人生哲学；30载创业风云，经营要诀，商业理念，毫无保

硅谷钢铁侠：埃隆·马斯克的冒险人生全球首部埃隆·马斯克授权著作！了解马斯克全面、真实、经典读本。硅谷

奇点系列（套装4本）“大众创业、万众创新”必读书！《从0到1》《创业维艰》《联盟》《支付战争》，“PayPa

相似商品

以大制胜：知名职场漫	有解：高效解决问题的	领导力[LeaderShip]领	波士顿咨询工作法：精
深层认知：全新升级版	底层逻辑2：理解商业世	政企纽带——民营企业	阿米巴不是什么（中国
芒格之道——查理·芒	欢喜：冯唐时间管理手	金线（麦肯锡真正在用	从0到1：开启商业与未

战略合作伙伴：中图在线中国图书对外推广网中国出版集团公司外语教学与研究出版社壹嘉出版

首次购物
·如何注册
·如何购买
·如何找到商品
·安全说明

付款方式
·支票付款
·信用卡付款
·现金帐户余额付款
·优惠券帐户余额付款

配送问题
·送货方式
·订单运输情况查询
·配送时间及费用
·全球配送

我的账户
·查看订单
·暂存商品
·优惠券帐户
·现金账户

售后服务
·退货服务
·换货服务
·缺货商品处理
·产品小知识

联系方式
·联系我们
·关于我们